过去20年，我们将重点放在了视频工具的品牌代理维度，以品牌设备为核心，积累了大量的行业头部客户，随着云原生视频技术的到来，在视频技术云原生，数字原生的环境下，人，场景，空间，设备的链接产生了重构，随着用户对时间管理，人效管理的重视，视频通讯行业在加速从设备为核心，到平台为核心，最后逐步演化到以数据为核心的会议协作。在全新的产业基于和挑战面前，根据自身的业务特点，通过融合会议服务平台产品的研发，进入会议协作，数据原生，产业赛道，实现公司的云原生和数字原生战略在视频云的落地！通过融合会管平台机型会议室，以及视频会议的查询，预约。即可对接公司门禁系统，实现人脸，IC卡签到，视频。通过诸多感知层传感器与系统自动化场景关联，启动自动化的系统应用，实现不同场景，不同应用。通过多种传感器，实现会议室环境实施检测，通过融合会管，可对虚拟会议资源，会议室资源（声光电设备）进行资源管理。在如何GOToMarket，我们从商机会维度重点筛选多品牌异构视频会议融合管理，或传统会议室智慧升级改造两个适用于融合服务平台的典型场景 神码过往更多是的向上管理的组织，常年保持了与厂商的良好关系，多品牌融合无论是传统视频厂商为了体验登云的需求，还是云原生厂商通过兼容利旧攻城略地的需求，我们都能提供个性的解决方案。

神码向下管理渠道，常年树立了不处达客户的服务商形象，面对大量local在各个区域的会议室升级生意，有客户关系的集成商不愿意把自己的客户暴露给有会议管理解决方案的大集成商，在这个前提下，总代做解决方案，中立的身份帮助没有软件开发能力的合作伙伴赋能，这是我们在信息化在客户端逐步完成，数字化在客户越来越重要的关键档口期的做软件解决方案的机会点。

通过三种销售途径及品牌厂商的配合、已赋能的渠道、神码客户直销团队作为销售通路，

通过标准产品许可销售、功能扩展研发/运维、带动的硬件项目分销来产生变现。

在腾讯、亿联、小鱼主流国产化云原生视频厂商的分销的基础上再获得各个厂商的核心ISV身份

传统集成商无软件集成能力，融合会议产品对于神码现有的分销商和集成商二次软件集成赋能，为智慧会议室投标利器。